Accettiamo investimenti nei nostri progetti. Nessun fondo né round: un progetto identificato, un accordo scritto e una quota di ciò che produce. Ecco le forme che accetteremmo e quelle che rifiuteremmo.

00

Realizzare qualcosa insieme.

Ci occupiamo di parte della realizzazione in cambio di parte del risultato, purché entrambe le parti possano misurarlo.

A volte la soluzione giusta non è una fattura. Qualcuno ha un mercato ma non le competenze tecniche; noi abbiamo quelle competenze e nessun interesse per quel mercato. Una quota del risultato può dare un prezzo più adatto di una tariffa oraria.

Funziona solo se entrambe le parti possono misurare il risultato senza discussioni e uscire a un costo noto. Tutto il resto è un modo per non decidere.

Cosa lo rende praticabile

• Un risultato misurabile da entrambe le parti attraverso i propri registri
• Una ripartizione dichiarata, con il calcolo illustrato su un esempio
• Una durata e ciò che accade alla sua scadenza
• Una via d'uscita per ciascuna parte, con un prezzo, senza necessità di contenzioso
• Persone identificate da entrambe le parti che possano decidere senza un comitato

Cosa apportiamo

• Progettazione, realizzazione e la parte operativa che nessuno quantifica correttamente
• Infrastruttura, se deve funzionare sulla nostra
• Il rifiuto di realizzarlo quando la valutazione lo sconsiglia
• Documentazione dall'inizio per concludere l'accordo in modo ordinato

Non incluso: un accordo in cui una parte sostiene tutto il rischio e l'altra ottiene tutti i benefici. Se non può essere formulato simmetricamente, non è una partnership, è uno sconto.

01

Voi lo vendete, noi lo gestiamo.

Voi lo vendete, noi lo gestiamo e la ripartizione viene scritta prima che chiunque inizi.

La forma abituale: voi avete i clienti e il rapporto con loro, noi le macchine e le persone chiamate di notte. Vendete un servizio che funziona sull'infrastruttura gestita da noi.

Gli aspetti che decidono se funziona sono poco appariscenti: chi figura nel contratto con il cliente finale, chi risponde alle nove di lunedì e cosa accade alle installazioni se uno di noi smette.

Come si organizza

• Un prezzo per installazione a voi riservato, pubblicato e stabile
• Il vostro nome sul servizio; il nostro non compare sullo schermo, salvo vostra richiesta
• Un confine dell'assistenza scritto: cosa arriva a noi e cosa gestite voi
• Provisioning che potete gestire senza consultarci ogni volta
• Report da presentare al vostro cliente

Come termina

• Le installazioni passano a voi o a chi designate
• Nessuna tariffa di uscita, né un preavviso che la nasconda
• I vostri clienti mantengono i propri indirizzi e dati
• La configurazione resta vostra, da conservare e consultare

Non incluso: un'esclusiva che ci impedisca di servire altri nel vostro settore. Non la firmeremo; un fornitore disposto a farlo vi sta mostrando come vi tratterà in seguito.

02

Interamente a vostro nome.

Tutto a vostro nome e nulla sullo schermo che riporti il nostro.

Tutto ciò che realizziamo può essere consegnato senza menzionarci sullo schermo: pagine di accesso, applicazioni, versioni mobili nel vostro account sviluppatore e documentazione con il vostro stile.

È un normale accordo, non un favore, e ha lo stesso criterio di prezzo di qualsiasi altro lavoro.

Cosa porta il vostro nome

• Ogni servizio sul vostro dominio, con certificati e posta corrispondenti
• Temi, icone, testi del primo avvio e messaggi di errore
• Applicazioni mobili pubblicate dal vostro account sviluppatore
• Procedure operative e guide utente scritte per il vostro servizio di assistenza
• Nulla sullo schermo che indichi chi lo ha realizzato

Cosa resta comunque vero

• I motori sono open source e mantengono le proprie licenze
• Non vi indichiamo come clienti senza autorizzazione scritta
• Il nostro accesso tecnico resta lo stesso ed è descritto nella sezione sugli accessi in /open-stack/G
• Il vostro diritto di portare via tutto resta invariato

Non incluso: fingere che la vostra organizzazione abbia scritto il software open source. Le sue licenze lo accompagnano e ne indicano l'autore.

03

Prendere in gestione ciò che qualcuno ha lasciato.

Qualcuno lo ha realizzato e se n'è andato. Lo esamineremo, ne quantificheremo il costo e diremo se conviene mantenerlo.

Una chiamata abituale: qualcuno ha realizzato un insieme di sistemi che funziona e poi se n'è andato. Chi resta non sa come sia stato costruito, se sia aggiornato o cosa accada se si ferma.

Lo esamineremo e vi diremo cosa avete. È un lavoro delimitato con un risultato scritto, volutamente separato da qualsiasi decisione su chi lo gestirà in seguito.

L'esame

• Cosa è installato, in quale versione e cosa ha superato la fine del ciclo di vita
• Cosa è esposto a Internet e non dovrebbe esserlo
• Se esistono backup e se è mai stato eseguito un ripristino
• Cosa non è documentato e cosa funzionava solo grazie a una modifica manuale
• Un prezzo per portarlo a uno stato che qualcuno possa mantenere

Poi, una decisione

• Mantenerlo e occuparsi della manutenzione, sulla vostra infrastruttura o sulla nostra
• Ricostruirlo correttamente, trasferendo i dati
• Dismetterlo e trasferire gli utenti a qualcosa di supportato
• Qualunque sia la scelta, la decisione è vostra e il prezzo viene fissato prima di iniziare

Non incluso: una promessa di mantenerlo. A volte il consiglio onesto è dismetterlo e trasferire gli utenti; lo diremo nel report prima di firmare il contratto.

04

Contribuire al lavoro.

Un dono per il lavoro che pubblichiamo anziché vendere. Non compra nulla: è questo a renderlo un dono.

Parte di ciò che realizziamo viene pubblicata anziché venduta e alcune persone hanno chiesto come contribuire. Questa è la risposta; è breve perché un dono con condizioni non è un dono.

Cos'è

• Un pagamento una tantum o periodico per il lavoro aperto: i sistemi che confezioniamo, gli articoli che pubblichiamo e il sistema di design usato per questo sito.
• È un normale dono a una società a responsabilità limitata del Regno Unito. Non siamo un ente benefico e non abbiamo tale status: non sono previsti Gift Aid, agevolazioni fiscali o ricevute utili alla vostra dichiarazione.
• Scriveteci e invieremo i dettagli. Non ci sono pulsanti né pagine di pagamento: un ordine permanente a una società a cui avete scritto è più trasparente di una piattaforma che trattiene una commissione e conserva l'elenco.

Cosa non fa

• Non vi rende clienti. Non dà diritto ad assistenza, tempi di risposta o posti in coda.
• Non compra influenza. Decidiamo cosa realizzare in seguito in base a ciò che riteniamo utile; un dono non cambia la decisione.
• Non compra una quota, una partecipazione o un rendimento. A questo serve il resto della pagina e quegli accordi vengono scritti.
• Non è rimborsabile perché non è un acquisto. Se questo vi importa, probabilmente desiderate una delle altre forme di accordo.

Se un dono arriva con una condizione, lo dichiareremo pubblicamente e lo restituiremo. Pubblichiamo questa sezione perché nessuno debba chiedersi cosa abbia comprato il denaro.

Non incluso: qualsiasi contropartita. Nessuna influenza su ciò che realizziamo, posto in coda, diritto all'assistenza o voce nelle decisioni. Il resto della pagina indica il prezzo di quelle opzioni.

05

Ciò che non accetteremo.

Gli accordi che non accetteremo, elencati qui perché nessuno debba scoprirli a metà trattativa.

Non faremo quanto segue

• Accettare partecipazioni al posto del pagamento per normali lavori di consegna
• Firmare un'esclusiva che ci impedisca di servire altri nel vostro settore
• Accordare un ambito non scritto a un prezzo scritto
• Lavorare con un compenso che dipenda da una decisione sulla quale forniamo anche consulenza
• Indicarvi pubblicamente come clienti senza autorizzazione scritta
• Accettare una durata senza via d'uscita o un'uscita dal prezzo proibitivo

Ci impegniamo a

• Condividere il rischio quando entrambe le parti possono misurare il risultato
• Pubblicare il prezzo di tutto ciò che è ordinario perché l'eccezione sia evidente
• Dire quando l'accordo vi conviene meno che pagarci semplicemente
• Scrivere l'uscita prima dell'inizio e fissarne il prezzo
• Mettere i calcoli di entrambe le parti su una pagina prima di qualsiasi firma

AVE17 LTD non è autorizzata a fornire consulenza sugli investimenti e non offre titoli di alcun tipo. Tutto quanto descritto in questa pagina è un normale accordo commerciale tra due imprese.

Non incluso: eccezioni per una cifra abbastanza grande. Questo elenco evita di doverle scoprire durante la trattativa.

Inizio

Proponete la forma.

• Diteci cosa avete, cosa vi serve e cosa apporterebbe ciascuna parte. Non una valutazione economica.
• Vi diremo se la forma funziona, cosa richiederebbe a noi e, con sincerità, se vi converrebbe pagare direttamente il lavoro.

Scrivete a

hello@ave17.com

Chi siamo

Investimenti

Non incluso: un term sheet in risposta al primo messaggio. Prima viene la forma, poi i numeri.

A

Come si concorda una collaborazione.

Quattro passaggi. I primi due sono gratuiti perché sono quelli che possono fermarla.

Non incluso: una firma alla fine della prima conversazione. Un accordo così rapido è stato concordato da una sola parte.

B

Cosa apporta ciascuna parte.

Espresso simmetricamente: se non è possibile, non è un accordo.

Voi apportate il mercato

I clienti, il rapporto e la conoscenza di ciò per cui pagheranno davvero. Questa è la parte che non possiamo fabbricare.

Noi apportiamo le competenze tecniche

Progettazione, realizzazione e la parte operativa che nessuno quantifica correttamente fino alle tre del mattino.

Voi apportate le decisioni

Una persona identificata che possa decidere senza riunire un comitato: il costo di un accordo è soprattutto quello dell'attesa.

Noi apportiamo il rifiuto

Compresa la valutazione che sconsiglia di realizzarlo. Vale più della realizzazione ed è ciò che rende l'accordo utile.

Entrambi apportiamo la documentazione

Tutto quanto concordato viene scritto, comprese le opzioni scartate, per avere una base al riesame.

Entrambi apportiamo una via d'uscita

Con un prezzo, dichiarata e disponibile per ciascuna parte senza dover chiamare prima un avvocato.

Non incluso: la buona volontà come contributo. È reale, ma nessuna parte può esservi vincolata.

C

Quanto costa il lavoro ordinario.

La maggior parte degli accordi finisce per essere lavoro ordinario a tariffe ordinarie; di solito è la risposta giusta.

Configurazione, una volta

590 EUR

Ingegneria fuori ambito

110 EUR l'ora

Una valutazione

da 3 giorni a 110 EUR l'ora

Oltre 1000 utenti

la scala termina e facciamo un preventivo

Non si aggiunge IVA: non siamo registrati e la cifra mostrata è il totale.

L’avvio si paga una volta; tutto il resto è mensile. L’ingegneria costa 110 EUR all’ora. Ogni esigenza insolita viene scritta prima di essere prezzata.

Non incluso: una quota della vostra società. Non la chiediamo e non la offriamo.

D

Con chi avete a che fare.

Con chi trattate e la documentazione relativa.

Le condizioni del servizio, l'informativa sulla privacy e l'accordo di trattamento dati dell'articolo 28 sono pubblicati prima di chiedere a chiunque di firmare.

Scrivete a

hello@ave17.com

Chi siamo

Investimenti

Non incluso: consulenza legale o sugli investimenti. Qui dichiariamo la nostra posizione; dovete chiedere consulenza sui vostri obblighi.

Come funziona

• A · Come si concorda una collaborazione
• B · Cosa apporta ciascuna parte

Prima di acquistare

• C · Quanto costa il lavoro ordinario
• D · Con chi avete a che fare